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用策展人的推薦販賣高階精品 美國網站ahalife.com募資千萬美金!

你會因為網站策展人推薦就下單訂購嗎?美國網站ahalife.com用這個方法募資了千萬美金!快來看看有什麼不同之處吧!

高階與奢華精品的電子商務,與一般普羅大眾化的商品,最大的不同點是,牽涉到的往往不是規格與價格,而是品牌的起源、故事、尊榮感與整體搭配,採購者如果不能了解與認同品牌精神與價值,往往就無法或不願意購買!換言之,高階商品往往需要被網友認同的角色,來認同、解說、推薦與影響,才能夠賣的很好!這種形式的電子商務就被稱為社論化電子商務(editorialized e-commerce)總部設在紐約市的ahalife.com,日前剛拿到日本樂天領投的1千萬美金第二輪金,其他的投資者包括DCM,FirstMark Capital,它的curators(策展人)的頁面設計,購物者用另外一種角度來看商品!

舉例來說到了Carmindy的專屬網頁,網友們可看到她的名字、專長、居住地點、出身背景、最近剛購買的商品、隱藏版的秘技與推薦的書籍、電影等等!除此之外,網友們也會看到Carmindy喜愛的餐廳、如果有20美元她會買哪種商品、喜愛那種假期等,最酷的是專頁也會列出Carmindy最想解決的問題及希望人們最在乎那些事情!在整個專頁中人們看到策展人的個人特質、價值觀與品味,然後接下來,就會看到推薦商品!

商品購物頁,除了一般一定會見到的商品圖片、品牌說明、價格/規格、產品說明及社群按鈕外,最左側就是策展人的個人基本資料,根據傳統行銷學的理論,購物者會把策展人的形象與背景,與自己互相比較,如果網友認同與喜愛展策人,就會下單購買!也因為如此ahalife.com上面有許多不同背景與性格的策展人檔案,他們的功能除了引導購物外,也能夠幫忙拿不定主意的人,選購送人用的精品、禮物等等!ahalife.com目前擅長於品牌與策展人故事的營造,用數位化的方式闡述產品故事,與樂天結盟後,可能會開始進軍擁有龐大奢侈品消費市場的亞洲!

 

[資料來源]:Cnn.com

 

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