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把創業公司當名牌販售 Y Combinator成功的五大秘訣

不論從那一種角度看,Y Combinator(以下簡稱YC)都算是一家非常成功的創業育成公司,Paul Graham跟他的老婆Jessica Livingston用了七年的時間,運用多種策略把YC推上顛峰!

目前想要進YC接受指導與投資的新創公司,有如過江之鯽,幸運入選的公司有如鯉躍龍門,瞬間身價不凡!估計2012年冬季班個別公司的Pre-Money估值可達到1千萬美元,在2011年這個數字僅有8百萬!

 

到目前為止,共有460家公司接受YC訓練,募資金額超過10億美金!畢業校友公司DropBox成功募資2.75億美元,公司估值40億,Airbnb則是募資1.2億美元,估值13億美金,今年三月剛畢業的socialcam則是以6千萬美金的價格被併購,到底Paul Graham用了什麼策略,讓YC及旗下的公司如此成功呢?歸納起來共有五點!

 

1. 把YC跟旗下公司當做精品名牌,成為新創公司界的Prada:如此一來,其他創投及金主就願意付出比較高的價格,投資YC旗下公司股票。成為精品名牌的秘訣就是透過包裝,YC會把創辦人當做亮點向外推銷,Graham花了許多時間教導創辦人,如何跟金主及媒體打交道如何做好簡報與回答創投問題,簡單來說,就是打蛇七吋搔到癢處!

 

2. 營造不缺錢的氛圍:跟其他急著募資的創業家不同的是,YC公司通常是難以捉摸,立場模糊創辦人假鬼假怪來引起創投的注意與追逐,因為身上有YC的印記,有了啟動資金,YC公司不缺錢的鮮明形象,反而能抬高自己的身價!

 

3. 團體作戰打群架:YC其實並沒有正式的課程,系統化傳授與創投媒體打交道的知識,但是透過與資深成功創業家及學長姊的餐會聚會交談,讓YC幼幼班迅速掌握這些技巧,通常新手創業家跟老練的創投等級不同,但透過經驗的傳授,稍微拉平兩者的差距!

 

4. 直搗媒體高層積極曝光:新創公司需要媒體曝光來建立自己的知名度與吸引早期使用者,YC公司創辦人不但要學習跟記者打交道,許多時候Graham還會一馬當先,直搗媒體高層,代表該公司跟記者對談,協助新創公司在大眾媒體上搶版面!

 

5. 精選創業團隊:能夠進入YC的團隊,絕大多數擁有堅實的技術背景與實力,這一點讓他們比起其他新創公司來說,有更多的成功機會,YC大多數情況下,也僅接受兩人以上的團隊進入培育,如此一來成功機會自然會較高,YC公司的估值也會比較高!

 

[資料來源]:sfgate.com

 

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奢華經濟觀察家

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